Job: Ingénieur Commercial Editeur Logiciel (H/F), Rueil-Malmaison

Position : Autre, Commercial
Secteur d'activité : Commercial / Ventes, Editeurs de logiciel
Ville : IDF - Paris
Nous sommes une société spécialisée dans la réalisation de solutions collaboratives à forte valeur ajoutée (messagerie d’entreprise, annuaire, portail, réseau social, Intranet/Extranet, gestion documentaire et de processus,…) ; certifiée Microsoft et Premier Partenaire d’IBM Software.

Nos spécialistes sont notamment des ingénieurs informaticiens avec une forte expertise sur ces problématiques et sur les technologies Microsoft (.NET, Exchange, Active Directory), IBM (Domino, Lotus, Websphere), et le monde libre.

Nous faisons également de l’édition de logiciel. Dans ce sens-là, nous avons lancé récemment une suite logicielle dans le secteur du développement durable – une solution collaborative de management des émissions de gaz à effet de serre.

Notre stratégie de développement est principalement une stratégie de croissance externe, fondée sur les obligations légales (Grenelle 2) des entreprises de plus de 500 collaborateurs de réaliser un plan d’action sur la réduction de leurs gaz à effet de serre.

C’est pourquoi nous recherchons un ingénieur commercial « chasseur », expérimenté dans la vente de produit (logiciel) informatique.

Votre Mission :
Rattaché à la Directrice Commerciale et Marketing, et après une formation à notre produit qui vous permettra de comprendre l’intérêt de ce produit pour nos clients, vous êtes notamment en charge pour chacun de vos comptes (prospects et clients) de :

  • Prospecter sur la base d’un fichier qualifié et gérer entre 100 et 200 comptes dans le respect du plan d’action commercial ;
  • Effectuer la présentation du produit (DG, DSI, Directions fonctionnelles) ;
  • Générer de nouvelles opportunités d’affaires de vos prospects ou clients ;
  • Etablir et valider des propositions de valeur conformes à leur attente ;
  • Négocier et conclure des projets vous permettant d’atteindre vos objectifs ;
  • Assurer le reporting de vos actions dans la maîtrise de notre cycle de vente ;
  • Réaliser la promotion commerciale des actions marketing (séminaires, salons,…) ;
  • Contribuer à l’industrialisation de ce processus de vente.

 

Votre Profil :

  • De formation Bac+2 à Bac+4, dans le domaine de la vente, vous possédez de 3 à 5 ans d’expérience commerciale réussie dans la vente de produits informatiques, pour un ou plusieurs secteur(s) d’activité économique (transports, industrie,…).
  • Vous connaissez la vente de services et/ou de solutions informatiques aux entreprises. Vous maîtrisez les processus de ventes produit.
  • Homme (ou Femme) de résultats, doté d’un réel tempérament d’entrepreneur, conquérant, dynamique, vous faites preuve d’une grande autonomie et savez entraîner derrière vous toute une équipe pour construire des propositions gagnantes.

 

Nous vous proposons :

  • De rejoindre une entreprise pérenne à taille humaine désireuse de développer une relation durable, dont la loyauté et le respect réciproques sont les deux valeurs essentielles,
  • De relever un défi personnel important avec un fort niveau de responsabilité et d’autonomie,
  • Une rémunération attractive (Fixe + commissions), à la hauteur de vos résultats.

 

Pour améliorer vos chances de réussite sur ce poste, nous vous proposons de passer un test en ligne :
Test d’aptitudes logiques

Si vous estimez que vous disposez d’autres compétences qui peuvent mettre en valeur votre candidature, veuillez consulter notre liste complète de tests ici : http://www.testinformatique.fr/tous_les_tests.html

Rejoignez-nous, en nous envoyant votre dossier de candidature à Aurelia Tudor en précisant la référence #REF1305
PEOPLE CENTRIC, 151, Rue Montmartre, F-75002 Paris
E-Mail : aurelia.t@people-centric.fr

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