Job: Ingénieur Commercial Grands Comptes, basé à Rueil-Malmaison (H/F)

Position : Ingénierie
Secteur d'activité : Commercial / Ventes, Editeurs de logiciel
Notre client est une SSII à taille humaine, Premier Partenaire d’IBM software et de Microsoft, spécialisée dans la conception et/ou l’intégration de solutions de communication et de collaboration d’entreprise (portail, gestion documentaire, workflow, messagerie,…).
Elle est composée notamment d’ingénieurs informaticiens avec une forte expertise sur ces problématiques et sur les technologies Microsoft .NET, IBM (Domino et Websphere), et le monde libre.
Financé, notre client se lance dans l’édition et démarre le développement, en propre, d’une suite logicielle dans le secteur du développement durable.


En tant qu’Ingénieur Commercial Grands Comptes vous aurez pour mission la commercialisation de l’ensemble de notre offre sur votre portefeuille-clients.

Pour chacun de vos clients, vous serez en charge de :

  • Définir et mettre en œuvre notre stratégie au travers d’un plan de compte structuré.
  • Mener des actions de lobbying aux différents niveaux hiérarchiques des comptes (DG, DSI, directions fonctionnelles et utilisateurs).
  • Assurer d’être consulté sur les projets dans le périmètre de notre offre.
  • Générer de nouvelles opportunités d’affaires.
  • Construire des solutions personnalisées à leurs problématiques.
  • Etablir et valider des propositions de valeur conformes à leur attente.
  • Négocier et conclure des projets importants vous permettant d’atteindre vos objectifs.
  • Assurer le reporting de vos actions dans la maîtrise de notre cycle de vente.

 

De formation Bac +5, école de commerce, vous possédez de 5 à 10 ans d’expérience commerciale réussie auprès de grands clients (en SSII), et comptez à votre actif la signature d’importants projets de développement.
Vous connaissez la vente de services et/ou de solutions informatiques aux entreprises. Vous maîtrisez les processus de ventes complexes et de l’approche Grands Comptes.
Doté d’un réel tempérament d’entrepreneur, conquérant, dynamique, vous faites preuve d’une grande autonomie et savez entraîner derrière vous toute une équipe pour construire des propositions gagnantes.

Vous souhaitez…

  • rejoindre une entreprise pérenne à taille humaine désireuse de développer une relation durable, dont la loyauté et le respect réciproques sont les deux valeurs essentielles,
  • relever un défi personnel important avec un fort niveau de responsabilité et d’autonomie,
  • une rémunération attractive, à la hauteur de vos résultats,

… alors rejoignez nous.

Pour ce poste, merci d’envoyer vos candidatures à Maria VASILE en précisant la référence #REF405
PEOPLE CENTRIC, 151 rue Montmartre F-75002 Paris
E-Mail : maria.v@people-centric.fr

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